3Domande a Giorgio Modica – Regional Sales Manager Southern Europe @Maxim

Giorgio Modica Maxim

E’ con vero piacere che porgo le 3Domande a Giorgio Modica in occasione del suo passaggio da Distribution Sales Manager, Italy ad un ruolo Europeo di primaria importanza: Regional Sales Manager, Southern Europe @Maxim Integrated Circuits

Emanuele: Dal suo profilo Linkedin si evince una larga esperienza in aziende (STM FSL TI) molto legate ai microcontrollori ed allo stesso tempo con un ampia tipologia di prodotti. Maxim è un’azienda leader nell’elettronica analogica. Come è stato l’impatto con una realtà come Maxim e qual’è, nello specifico, la sua funzione?

Giorgio: Spunto interessante! Operare per un’azienda votata all’analogica e al segnale misto richiede un’approccio al mercato piu’ mirato rispetto a quello delle società che offrono un portafoglio broad range, partendo dalle soluzioni digitali. Cio’ deriva dal fatto che la valutazione dei componenti che rappresentano il cuore della nostra offerta, viene spesso differito rispetto all’analisi delle piattaforme digitali. Per noi risulta invece determinante intervenire nella fase di avvio progettuale, per offrire i vantaggi che la maggior integrazione e le maggiori prestazioni delle soluzioni Maxim possono offrire. Questa e’ una parte essenziale della nostra missione.

Emanuele: Maxim è de sempre considerata una azienda “smart” , basti ricordare che è stata la prima a spedire gratuitamente i campioni dei prodotti e questo è rimasto nei cuori di molti progettisti. Questo ed altri principi di condotta probabilmente sono stati dettati dall’impostazione voluta dal compianto fondatore Jack Gifford (Maxim Principles). E’ come se Maxim prestasse la giusta attenzione sia agli hobbisti che agli studenti ed ai professionisti. Stesso dicasi nella vendita con il giusto mix nella distribuzione, a catalogo, grande distribuzione e diretta.
Considerando la sue precedenti esperienze, la filosofia Maxim e questo articolo (ma soprattutto le reazioni nei commenti) come vede lei il futuro della distribuzione elettronica in Italia?

Giorgio:Maxim ha fatto scuola nell’abbattere le barriere alla disponibilita’ dei componenti elettronici, per chiunque necessitasse testare i componenti in tempi rapidi o desiderasse cimentarsi nello sviluppo di hardware. Ancora oggi il nostro servizio di supporto web fornisce un eccellente strumento per la rapida valutazione (EVKit) e prototipazione (campionature gratuite), al servizio di una clientela che spazia dall’hobbista, alle universita’, ai centri di R&S delle multinazionali. A cio’ si aggiunge la disponibilita’ di uno staff tecnico di classe mondiale e alto profilo, in grado di supportare, sia direttamente sia attraverso la rete, buona parte delle richieste provenienti dalla nostra clientela.
Negli scorsi anni, inoltre, Maxim ha pienamente compreso l’importanza di avvalersi della capillarita’ commerciale e promozionale di un partner distributivo di classe mondiale quale è Avnet, che in Europa ci rappresenta tramite le speed boats: Avnet Memec e Avnet Silica. Il mercato Italiano, in particolare, rimane una grande opportunita’ per la distribuzione dei componenti, costituendo tuttora il secondo mercato europeo per valore.
Consapevole dell’importanza che un servizio d’eccellenza rappresenta per i nostri clienti, negli scorsi trimestri Maxim ha energicamente investito nella produzione di semilavorati, riducendo sensibilmente i tempi di consegna sui prodotti finiti anche per ordini su volumi importanti. In questo modo oggi siamo in grado di garantire un efficace supporto attraverso tutte le fasi di collaborazione con la nostra clientela, dal supporto tecnico all’assistenza commerciale.

Emanuele: Ora entriamo nello specifico dei prodotti Maxim. Quali sono le novità che può anticiparci in particolare nei settori emergenti come l’energy harvesting ed i led? Ma anche sui microcontrollori (entrati nel portfolio Maxim con l’acquisizione di Dallas) intendete sviluppare questo settore?

Giorgio: il nostro motto: Innovation Delivered, fondato sull’impiego di uno dei piu’ vasti portafogli di processi tecnologici del mercato, ci consente di percorrere alcune delle sfide progettualmente piu’ impegnative ponendoci costantemente l’obbiettivo di anticipare la domanda dei clienti, e rendere sostenibili le applicazioni del prossimo futuro.
Siamo attualmente impegnati nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni avanzate per applicazioni assai diversificate, che spaziano dalla misura di Energia e Potenza Elettriche (es. 71M65xx, 78M66xx), alle Smart Grid Communications (es. G3-PLC: MAX2992), all’Energy Harvesting (es. MAX17710), all’Alimentazione dei Veicoli Ibridi ed Elettrici, e non ultimo alla sicurezza delle Transazioni Finanziarie secondo gli standard piu’ stringenti (es. MAX32590 e MAXQ1740, recentemente presentati a Cartes & IDentification).
Per le esigenze del mercato Italiano, fortemente caratterizzato dal comparto Industriale, Maxim da anni investe con decisione nello sviluppo di soluzioni performanti destinate al Controllo di Processo, al Led Lighing (es. MAX1683x, MAX1684x..), alle Interfacce Uomo-Macchina (es. TSC con Haptic MAX16835) alle alimentazioni PoE, attraverso componentistica stato dell’arte per il pilotaggio, il condizionamento e conversione del segnale, le interfacce di comunicazione e non ultimo le alimentazioni di sistema.
Sebbene Maxim rimanga focalizzata nello sviluppo anzitutto di soluzioni analogiche e mixed signal, il nostro portafoglio si arricchisce sempre piu’ di cores embedded (Mcu e Dsp), asserviti anzitutto all’obbiettivo di offrire soluzioni sempre piu’ integrate. Le piattaforme per Energy e Power measurement, nonche’ i Financial Terminals gia’ citati, sono esempi di implementazione ad alta specializzazione.

Grazie alla disponibilità di Giorgio, diamo il via alle interviste interattive!
Nei commenti sentitevi liberi di chiedere info e curiosità su Maxim, Giorgio ha dato la sua disponibilità (nei limiti del possibile) a soddisfare i vostri quesiti!

11 Comments

  1. LoryD 29 novembre 2011
  2. GiorgioM 30 novembre 2011
  3. GiorgioM 29 novembre 2011
  4. Vittorio Crapella 29 novembre 2011
  5. GiorgioM 29 novembre 2011
  6. GiorgioM 29 novembre 2011
  7. GiorgioM 29 novembre 2011
  8. GiorgioM 29 novembre 2011
  9. GiorgioM 29 novembre 2011
  10. GiorgioM 3 dicembre 2011
  11. Bazinga 29 novembre 2011

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