Come le aziende che sviluppano il solare possono sopravvivere ad un mercato difficile

Energia solare mercato

Sembra ormai che l’energia solare stia diventando un bene diffuso. E quando sarà definitivamente una materia prima facilmente stoccabile e commerciabile, si verificherà un consolidamento del settore, in cui il mercato sarà dominato da un gruppo ristretto di fornitori. Quindi, come può fare una società del solare a sopravvivere ad un ridimensionamento del settore? E che cosa ci vuole per costruire una duratura posizione di leadership in un settore che produce e vende una merce di questo genere? La risposta sta nel fatto che le imprese devono cercare di restare al passo con l’evoluzione delle preferenze del mercato, costruendo la propria offerta in un mix di caratteristiche del prodotto materiali e immateriali.

La relazione tra caratteristiche tangibili e intangibili del prodotto sposta l’attenzione dalle qualità tecniche e innovative della merce immessa nel mercati, al valore aggiunto dato dalla reputazione dell’azienda che lo commercializza. Mano a mano che il mercato dell’energia solare diventa più competitivo, gli aspetti immateriali assumono maggiore importanza. Può accadere che i produttori leader del settore perdano la loro importanza iniziale, se un nuovo concorrente riesce a posizionare meglio il suo prodotto, puntando su un mix più efficace di qualità immateriali.

Bisogna considerare che i primi clienti di energia solare sono stati più interessati ad aspetti materiali e qualità tecniche del prodotto, come efficienza di conversione, cristallino a film sottile, dimensioni del pannello, livelli di potenza o di tensione.

Con la diffusione del mercato dell’energia solare e delle soluzioni tecnologiche connesse, si verificherà un allargamento del bacino di clienti, e i futuri utenti saranno più interessati a richiedere prodotti per il quale sia chiaro il riconoscimento o la reputazione del fornitore, che obbedisca agli standard di settore, la cui qualità superiore sia percepita, nonché saranno importanti anche il successo finanziario dell’azienda, le partnership tra imprese e i servizi di assistenza e supporto al cliente. Il potere del mix tra aspetti materiali e immateriali del prodotto e ciò che viene percepito dal cliente, sono fattori così forti che possono essere utilizzati per individuare mercati e/o categorie di prodotto dove potersi inserire più facilmente. (da Renewableenergyworld)

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