Avnet EMEA, l'organizzazione aziendale regionale di Avnet, celebra il ventesimo anniversario del suo modello di business "speedboat" e ambisce a nuove opportunità di crescita nei settori IoT (Internet of Things) e AI (Artificial Intelligence). Con il termine "speedboat" viene indicata la modalità di business delle sue singole società di distribuzione.
Avnet, leader mondiale nelle soluzioni tecnologiche
Avnet è un fornitore globale di soluzioni tecnologiche. La società dispone di un ampio ecosistema e offre ai clienti competenze avanzate in materia di progettazione, componenti, marketing e supply chain durante l'intero ciclo di vita del prodotto. Avnet è in grado di trasformare le idee in soluzioni intelligenti riducendo tempi, costi e le complessità legate al lancio dei prodotti sul mercato. Da quasi un secolo, Avnet aiuta clienti e fornitori in tutto il mondo a concretizzare le opportunità di trasformazione legate alle diverse tecnologie.
Avnet in EMEA è un distributore tecnico leader di mercato, che offre componenti elettronici quali semiconduttori, soluzioni di interconnessione, passivi ed elettromeccanici dei principali produttori, supportando il tutto con un eccezionale servizio tecnico, logistico e di approvvigionamento. L'azienda supporta clienti e fornitori con una strategia mirata rivolgendosi a ciascun segmento di mercato con business unit dedicate quali Avnet Abacus, EBV Elektronik, Avnet Silica e Avnet Integrated. Tali realtà combinano conoscenze ingegneristiche e di settore con soluzioni logistiche e di approvvigionamento di livello mondiale, garantendo una risposta rapida per cogliere le mutevoli esigenze dei clienti e le opportunità di mercato. Nell'ambito delle varie business unit, gruppi dedicati all'efficienza organizzativa e team di esperti in servizi aziendali quali risorse umane, finanza, marketing, comunicazione, affari legali o IT, favoriscono il successo di Avnet nell'area EMEA.
La vision come punto di forza
Le singole business unit operano quotidianamente su base indipendente, beneficiando, allo stesso tempo, della solida struttura finanziaria e logistica di Avnet. Il modello "speedboat" (noto anche come modello "motoscafo") è così chiamato in quanto fa riferimento a una serie di entità più piccole in grado di offrire un approccio al mercato più rapido e agile rispetto a quanto potrebbe fare un’entità molto più grande ma più lenta, assimilabile a una super nave. Tale modello ha consentito ad Avnet di portare i meccanismi di creazione della domanda e di supporto ai segmenti verticali su un livello completamente nuovo, abbracciando i cambiamenti in atto nel mercato in modo estremamente più rapido ed efficace rispetto a molte altre grandi organizzazioni. Il consolidamento di distributori di piccole e medie dimensioni in un'unica organizzazione globale ha rappresentato un'importante mossa strategica che ha consentito di sviluppare partnership con i fornitori globali e, al contempo, servire i grandi clienti.
L'era speedboat di Avnet è stata inaugurata nel lontano 2001 con alcune società specializzate in semiconduttori EBV Elektronik, WBC e Silica, oltre ad Avnet Time (per quanto concerne i dispositivi di interconnessione, di alimentazione ed elettromeccanici - IP&E) e ad Avnet IMS (servizi e soluzioni per la supply chain).
Nel tempo, attraverso diverse acquisizioni, Avnet è stata in grado di rafforzare le attività e il portfolio nei settori dei semiconduttori e IP&E nonché schede integrate, display e soluzioni di sistema.
Varie incorporazioni delle realtà acquisite hanno portato alle business unit che oggi compongono Avnet EMEA, incluse EBV Elektronik, Avnet Silica e Avnet Abacus.
La strategia speedboat era fortemente incentrata sulla creazione della domanda e ha aiutato i clienti a trovare nuove tecnologie al fine di attribuire elementi distintivi ai loro progetti e prodotti.
Nel tempo si è affermata l'idea di business unit di distribuzione, complementari e anche concorrenti, con franchising sovrapposti. Per far funzionare questo modello e garantire le capacità necessarie per sfruttare le dimensioni e la portata di Avnet, è stato necessario costruirlo facendo leva su una solida base finanziaria, logistica e IT. Ciò ha permesso agli "speedboat" di muoversi a velocità diverse in termini di integrazione IT e di sperimentare percorsi di diversa natura, ad esempio, seguendo le opportunità di business offerte da schede, software, servizi a valore aggiunto o mercati verticali.
Il mercato Avnet EMEA è in rapida espansione grazie all'impiego di nuove tecnologie quali IoT, AI e prodotti embedded altamente integrati.
Dobbiamo però considerare un altro aspetto importante: l'introduzione di nuove tecnologie avrà successo solo se si comprenderanno appieno i relativi vantaggi in casi d'uso specifici, ed è qui che l'efficienza e l'ottimizzazione dei processi, unitamente alle competenze degli esperti sul campo, saranno gli elementi che faranno la differenza per i clienti. Una importante spinta propulsiva alla crescita arriverà anche dai grandi produttori, i quali si affideranno sempre più ai distributori per la gestione di merci e ordini anche dei loro maggiori clienti, che in precedenza servivano direttamente.
Il modello "speedboat" di Avnet si evolverà nel tempo in seguito ai consolidamenti dei produttori e alle nuove dinamiche di mercato.
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